دانلود پاورپوینت بازاريابي صنعتي دکتر جوادین و دکتر اسفيداني- 253 اسلاید - دانلود فایل

دانلود فایل بازاریابی صنعتی دکتر جوادین و دکتر اسفیدانی

دانلود فایل دانلود پاورپوینت بازاريابي صنعتي دکتر جوادین و دکتر اسفيداني- 253 اسلاید

کليات بازاريابي صنعتيرفتار خريداران سازمانيروابط خريدار و فروشنده در بازارهاي صنعتيبخش بندي، هدفگذاري و موقعيت يابي در بازارهاي صنعتيبرنامه ريزي استراتژيک در بازارهاي صنعتيساير مبحث از جمله◦قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي◦استراتژي هاي توزيع صنعتي◦مديريت محصول در بازارهاي صنعتي◦ارتباطات بازاريابي در بازارهاي صنعتي◦تجارت الکترونيکي و بازاريابي صنعتي◦مفاهيم و تئوري هاي بازاريابي، قبل از جنگ جهاني دوم توسعه يافت، ولي مفاهيم ايجاد شده در حوزه بازاريابي عمدتا بر روي مصرف كننده نهايي متمركز بوده اند و كمتر مفاهيم مربوط به بازارهاي صنعتي (سازماني) را مورد توجه قرار داده اند.مطالعاتي كه در دهه هاي 1950 و 1960 بر روي رفتار خريداران سازماني انجام شده نشان داد كه رفتار خريداران در بازارهاي صنعتي و سازماني كاملا متفاوت از رفتار خريداران و مصرف كنندگان نهايي مي باشد؛ از اين رو، هر يك از بازارهاي فوق نيازمند استراتژي هاي بازاريابي متفاوتي هستند.بازار مصرفي و بازار صنعتي يک محصول (به طور مثال: خودرو، مبلمان، لوازم برقي و غيره) را با هم مقايسه نماييد. و به سوالات زير پاسخ دهيد:◦چه تفاوت رفتاري در هر يک از بازارها وجود دارد.◦در هر يک از بازارها، شرکت ها چگونه از محرک هاي مختلف بازاريابي استفاده مي کنند؟ آيا در اين محرک هاي بازاريابي به ماهيت ويژه بازارهاي صنعتي توجه شده است؟ چگونه؟ تکرار خريد مستقيم: زماني رخ مي دهد که خريد کم اهميت، ساده و بدون پيچيدگي است و سازمان قصد سفارش محدد مايحتاج اصلي يا معمولي خود را دارد.تکرار خريد تعديل شده: خريد براي سازمان نسبتاً مهم، يا انتخاب کالا يا تجهيزات مورد نظر نسبتاً پيچيده است.خريدهاي کليدي و جديد سازمان: خريدار تجربه کمي در مورد اين تصميم دارد و ممکن است اطلاعات کمي نيز داشته باشد. در اين حالت به احتمال زياد مديران ارشد نيز در تصميم گيري مداخله مي کنند. فرايند تصميم گيري خريد شرکت هاي نفتي را تحليل نماييد. چه عواملي بر اين فرايند تاثير مي گذارد؟ با مراجعه به وب سايت شرکت هاي نفتي، روش هاي بازاريابي اين شرکت ها را استخراج نماييد و توضيح دهيد که اين شرکت ها چگونه به فرايند تصميم گيري مشتريان خود توجه دارند.تبليغي را در بازارهاي صنعتي پيدا کنيد و توضيح دهيد که اين تبليغ چگونه مي تواند بر فرايند تصميم گيري مشتريان سازماني تاثير بگذارد؟نماينده فروش مشتري خود و نيازهايش را به خوبي مي شناسد و مي داند که چگونه محصول خود را بفروشد.هدف از اقناع، فروش به خريدار است تا به او نشان دهد که چگونه كالاي مورد نظر فروشنده مي تواند نيازهاي خريدار را برآورده کند.به عنوان يک فرايند، اقناع در کوتاه مدت ميتواند مؤثر باشد، اما ضعف عمده آن اين است که دست خريدار را براي مقايسه با ديگر نمايندگان فروش رقيب باز مي گذارد.در فرايندهاي نفوذ اين فرض حاکم است که سفارش از طرف نماينده فروش صورت مي گيرد.بخش بندي بر مبناي سود يا مزايا (مثل خريد ماشين آلات صنعتي به دليل كيفيت يا به دليل قيمت).◦اين نوع بخش بندي در صورتي عملياتي مي شود كه سود يا مزايا قابل شناسايي و قابل اندازه گيري باشد◦تحقيقات موريارتي و همكاران او بر روي خريد پايانه هاي كامپيوتري نشان مي دهد كه اين متغير نمي تواند تفاوت هاي موجود در بازارهاي صنعتي را نشان دهد.انعكاسي است از تركيب مهارتها، دانش و رفتارهايي كه در سرتاسر سازمان وجود دارد.ويژگي هاي شايستگي:◦پيچيدگي: ميزان استفاده از فناوري هاي متنوع.◦ ناپديدي:يعني شناخت آن آسان نيست.◦غيرقابل تقليد بودن: يعني به آساني قابل كپي برداري نيست.◦دوام :يعني در طول يك دوره زماني وجود دارد.◦اقتضايي بودن: يعني به شرايط محيطي بستگي دارد.◦غيرقابل جايگزيني: يعني قابل جايگزيني با شايستگي ديگري نيست.◦عالي بودن : به وضوح ، بهتر از شايستگي هاي جايگزين است.دلايل برون سازماني◦شناخت ناكافي از نيازهاي واقعي مشتريان: كالاي صنعتي بر اساس نيازهاي واقعي مشتريان طراحي نشده است. ◦واكنش رقبا نيز از ديگر دلايل شكست محصولات جديد در بازارهاي صنعتي استدلايل سازماني◦عدم برخوارداري از منابع انساني مناسب◦عدم دسترسي به منابع توسعه محصولات جديد از جمله منابع مالي...◦شكست در آزمون درست بازار◦عدم طراحي آميخته مناسب بازاريابي نقش واسطه هاخريد فروشطبقه بندي (تهيه كالا از منابع مختلف)تهيه پولدسته بندي (جداسازي كالا در بسته ها كوچك تر)درجه بندي (بازرسي و تست كالا)انتقالاطلاعات بازارخطر پذيريمديريت تبليغاتتعيين اهداف (آگاهي، تشخيص نام تجاري، نگرش و ...)بودجه بندي (محاسبات سرانگشتي، روش هدف-وظيفه)توسعه پيام (توجه به منافع، درك نياز خريداران)◦استراتژي توسعه پيام ( از نظر سازگاري: مكتب استاندارسازي، مكتب سازگاري، مكتب مصالحه؛ از نظر محتوا: تبليغات اطلاعاتي، تبليغات انتقالي)انتخاب رسانه (تلوزيون، نشريات، تبليغات محيطي).◦انوع مجلات صنعتي (افقي: در موضوع خاص؛ عمودي: در سطوح سازماني مختلف مطالعه مي شوند).ارزيابي اثربخشي تبليغات (پوشش بازار هدف، انگيزه هاي كليدي خريد، اثربخشي پيام، اثربخشي رسانه، نتيجه كلي)

بازاریابی صنعتی دکتر جوادین و دکتر اسفیدانی

مقاله

پاورپوینت

فایل فلش

کارآموزی

گزارش تخصصی

اقدام پژوهی

درس پژوهی

جزوه

خلاصه

پاورپوینت 1400 پاورپوینت اول ابتدایی - ProxyOutlet.com

دانلود پاورپوینت مربّع ، مثلّث ، دایره ریاضی اول ابتدایی- 28 اسلاید .... دانلود
پاورپوینت بازاريابي صنعتي دکتر جوادین و دکتر اسفيداني- 253 اسلاید قیمت:
3,900 ...

فروشگاه سیبو وب

پاورپوینت تاریخچه، معرفی و نحوه محاسبه انواع شاخص ...... استاد راهنما : دکتر فروغی
. .... دانلود پاورپوینت قالب بندی ساختمان [DOC]كاربرد چوب در صنعت ساختمان ...

حل تشریحی حسابرسی 95 ارشد حسابداری - دانلود رایگان

دانلود رایگان پاسخ تشریحی سوالات کنکور ارشد حسابداری سال 95. 9 سپتامبر .....
دانلود پاورپوینت بازاريابي صنعتي دکتر جوادین و دکتر اسفيداني- 253 اسلاید